03.08.2020 11:42 Консультации
Причины текучести кадров в отделе продаж. Причины 4-6
Они уходят, а мы тратим время и деньги на подбор и адаптацию менеджеров отдела продаж снова и снова. Что это? Невезение? А может быть, стоит поискать причину... в себе? Продолжаем список причин, почему люди утекают из компаний. Причина четвертая: «кривые» скрипты. Очень многие руководители...
29.07.2020 09:39 Консультации
Причины текучести кадров в отделе продаж. Причины 7-9
Каждый руководитель хочет, чтобы у него была команда, чтобы сотрудники работали долго и продуктивно, чтобы у них "горели глаза" и они относились к работе, как к делу своей жизни. Однако, не всегда ожидания совпадают с реальностью. И люди уходят. На то есть причины. Сегодня разберем еще три. Причина...
27.07.2020 08:49 Консультации
Причины текучести кадров в отделе продаж. Причины 1-3
Для руководителя всегда стресс, когда уходят сотрудники. А когда уходят лучшие сотрудники, тогда стресс вдвойне: больно, обидно! Ведь столько сил было вложено, столько уже "завязано" на этом человеке! И в голове только один вопрос: "Почему?". Основные "почему?" я собрала в этой статье. И...
02.07.2020 11:55 Консультации
Почему не работает наставничество в отделе продаж? Причины №№6, 7
Завершение цикла статей "Почему не работает наставничество в отделах продаж". Предыдущие публикации смотрите в нашем аккаунте как на данном ресурсе, так и в соцсетях. Полная версия статьи опубликована в журнале "Управление сбытом" № 6 2020 г. «Учить и лечить могут все» (с) Причина 6:...
29.06.2020 10:20 Консультации
Почему не работает наставничество в отделе продаж? Причины №№4, 5
Когда к новому сотруднику прикрепляется опытный наставник, в голове руководителя проносится мысль: "Все будет хорошо!" Но хорошо бывает не всегда. На это есть минимум 7 причин. Первые три мы рассмотрели в предыдущих статьях (смотрите наши публикации), а сегодня еще две: Причина 4: Личные страхи...
09.06.2020 14:47 Консультации
7 причин почему не работает наставничество продажах. Причины 2-3
Почему наставничество в отделе продаж не всегда приводит к ожидаемым результатам?Для того, чтобы сократить срок адаптации сотрудника в компании, очень часто к новичку прикрепляют наставника. Однако, результат может получиться диаметрально противоположным ожидаемому. Почему? Причина...
29.05.2020 15:30 Консультации
Почему не работает наставничество в отделе продаж? Причина 1
Почему наставничество в отделе продаж не всегда приводит к ожидаемым результатам? Причина 1.Хотели, как лучше, получилось, как всегда(с).Когда мы берем новых людей в команду, то наша цель – максимально сократить срок адаптации сотрудника и добиться того, чтобы он вышел на 100% производительность...
28.05.2020 11:25 Консультации
Зачем бизнесу HR-бренд?
В последнее время нам на консультацию приходят производственники с одной и той же проблемой: рабочие не хотят работать, считают, что:- их эксплуатируют;- труд не ценят;- платят мало.В результате: низкая производительность и качество. Бизнес терпит убытки и разрушается репутация, клиенты уходят...
25.05.2020 11:02 Мероприятия
Бизнес-игра "5 шагов к идеальной самопрезентации" онлайн с 28 мая
Есть компании, которые очень много делают для своих сотрудников, но сотрудники это не ценят. Воспринимают как данность, как то, что само собой разумеется. Есть малый и средний бизнес, который не может позволить себе соцпакет и считает, что именно поэтому люди не задерживаются и уходят.И в том...